Cadillac compte 11 mois consécutifs de gains de ventes

  • Job Fitzgerald
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Cadillac a annoncé hier son 11e mois consécutif de croissance des ventes, en partie grâce à l'accueil chaleureux des berlines ATS et XTS. Cependant, ce n'est que le début de la croissance de la marque, déclare David Caldwell, responsable des communications chez Cadillac..

Le mois dernier, la berline pleine grandeur XTS a vendu 2 891 unités, le volume le plus élevé du portefeuille de la marque. La berline compacte ATS est arrivée en seconde position avec 2725.

«Nous recherchons simplement de la croissance - nous gagnons déjà des parts de marché et progressons, et nous nous attendons à ce que cet élan se poursuive», a-t-il déclaré dans un e-mail. «La première priorité est la croissance aux États-Unis. Nous prévoyons une croissance d'environ 50% en Chine cette année. C'est important."

L'attrait des jeunes clients de Cadillac

La croissance du marché des voitures de luxe s'éloigne de sa clientèle traditionnellement plus ancienne alors que des marques comme Audi, BMW et Mercedes se tournent vers des plates-formes modulaires et des prix d'entrée plus bas. Ces produits sont tous basés sur la traction avant, ce vers quoi le luxe allemand a tourné le dos jusqu'à très récemment..

Cadillac allait presque dans la même direction avec l'ATS. En fait, la marque a récemment admis avoir testé une version à traction avant sur le Nurburgring. Ce n'était tout simplement pas assez bon.

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Où cela met-il Cadillac maintenant? Comme l'a dit Caldwell, la marque a soif de croissance et l'approche semble fonctionner.

«Le lancement de XTS et ATS au second semestre 2012 nous a bien sûr donné la capacité de rivaliser pleinement dans les segments clés des voitures de luxe, en tête-à-tête», a-t-il déclaré. «Et maintenant, l'accueil des consommateurs est fort, avec l'arrivée de nouveaux acheteurs pour la marque.»

Essai de la Cadillac ATS 2013 - Vidéo

Peut-être plus particulièrement, Caldwell a déclaré que les ventes de conquête représentaient 80% de la clientèle ATS. De plus, 20% de ses clients ont moins de 35 ans, ce qui sera la clé du succès continu de Cadillac.

Ventes fortes et prix de transaction moyens

Les ventes ont été fortes pour l'ATS depuis son lancement l'année dernière, avec des ventes au cours du mois dernier totalisant un peu moins de 19 500. Ce nombre bat le XTS, qui a également enregistré de fortes ventes pour la marque avec 17940 unités selon les données de Actualités automobile.

«Le prix de transaction moyen [pour la marque] augmente - même après le lancement du plus petit ATS», a-t-il déclaré en soulignant que l'ATS est son deuxième best-seller, derrière le crossover SRX.

Les prix de transaction spécifiquement pour l'ATS sont en fait environ 1 000 $ plus élevés que le PDSF de base, qui après la livraison oscille juste en dessous de 34 000 $. Au départ, les prix de transaction se situaient entre 38000 $ et 39000 $, ce que Caldwell a attribué à la marque n'offrant que des niveaux de finition plus élevés..

Ces chiffres se sont stabilisés au cours des mois suivants et sont restés régulièrement autour de 35000 $.

CTS pour rehausser l'image de marque d'abord, puis le volume

La prochaine étape de Cadillac sera de sortir une toute nouvelle version de la CTS, qui monte en gamme dans sa nouvelle génération. Dévoilée pour la première fois lors du Salon de l'auto de New York, la CTS sera mieux placée pour rivaliser avec des voitures comme la BMW Série 5. La nouvelle variante Vsport propose un V6 biturbo de 420 ch.

Après la CTS, Cadillac présentera également une nouvelle Escalade. Le SUV a failli être coupé de la famille de la marque, mais son statut de vache à lait pérenne pour la marque l'a maintenu en vie..

La Cadillac CTS Vsport 2014 est une véritable alternative allemande

Dans un avenir plus immédiat, la CTS offrira à Cadillac une croissance supplémentaire et un avantage concurrentiel par rapport aux marques allemandes. Il est intéressant de noter que le désir susmentionné de se développer n'est pas l'objectif principal de la CTS de troisième génération.

«Bien que nous considérions cela comme une opportunité de croissance, il s'agit également d'élever - établir et accroître le prestige est tout aussi important…» ou peut-être même plus important que le volume global, a déclaré Caldwell.

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